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到底谁是打印耗材“潜规则”的始作俑者

admin(2010/10/16 16:58:55)  来源:本站  浏览:96

打印耗材是什么?“是指打印机运行所要耗费的墨水、碳粉、硒鼓等材料,是我们日常工作生活的重要用品。”如果你觉得这样的说法过于严肃,那么下面的说法或许能让你耳目一新:“打印耗材就是让你在“耗财”与憋屈之间二选一的IT产品!”一位从业人员打趣地向记者说道!

  在信奉消费者是上帝的今天,我们很难想像耗材消费居然面临着诸多“潜规则”侵害!选原装那意味着:忍气吞声承受高昂价格;不选原装则意味着:原装声色俱厉的威胁、兼容令人堪虞的品质、假冒无孔不入的侵蚀。

  这是耗材行业的最好时代:技术昌明、市场增长。这亦是耗材行业的最糟时代:潜规则当道、假冒猖獗、格局畸形。到底是最好的时代还是最糟的时代?行业无奈垂首!消费者一声叹息!

  囚徒困境 “潜规则”为害多深?

  用“囚徒困境”来形容中国打印耗材行业犹为贴切。消费者是“囚徒”:被“原装、兼容、假冒”三面夹击。要么忍气吞声地接受原装高价,要么提心吊胆地承受“兼容品质”。并且无论你选择原装还是兼容都顶着被假冒侵蚀的巨大风险。

  格局畸形的耗材行业是“囚徒”!在以“原装、兼容、假冒”为划分标准的当下,竟形成了5:4:1的畸形格局。原装占半壁江山却裹足不前,假冒得四分天下且极为猖獗,兼容处灰色地带而苟且存活。面对上百亿元的市场容量,面对空前的发展机遇,你却陷入泥淖举步维艰。耗材行业你究竟怎么了?

  自视甚高的原装厂商是“囚徒”。从你踏入中国市场的第一天起,便有假冒恶梦般如影随形。假冒通过街边回收与简单灌装,轻易就乔装改扮、登堂入室、无本万利。当喊打声四起时又与兼容勾结,摇成变为“兼容耗材”而躲避制裁。甚至市场上打着“原装专卖”的销售商也多做着“挂羊头卖狗肉”的生意。你视为性命的“品牌”,遭此践踏却束手无策。原装耗材你究竟怎么了?

  行走在“灰色地带”的兼容厂商更是“囚徒”。你曾倍受期待,甚至视为原装耗材掘墓者,但你的上场表现却令人跌破眼镜。截至2007年底整体市场份额不足10%,毫无品牌意识,只以低价吸引,而形成了低价低质、无专利、无品牌、无秩序的整体形象。你要么自甘堕落沦为假冒品藏污纳垢之所!要么奋发图强,却难奈何环境而腹背受敌!曾被视为“明日之星”的兼容耗材,你究竟怎么了?

  阶级出身 谁是“潜规则”的始作俑者?

  看到这里有些人问:既然同处囚徒困境,何不不携手打破“潜规则”?回答这个问题,不能不了解困境的成因与背后的利益背景!

  故事开始于上世纪90年代。原装作为市场最早的开拓者与教育者,在市场处于萌芽状态时仍以销售打印机为利润来源,而那时假冒耗材也少之又少。到了90年代中期,随着技术普及而带来的自动化办公潮流打印市场进入井喷时期。而此时的原装厂商却发现打印耗材市场的利润空间远远大于打印机。

  正是在这样的市场背景下,由原装厂商亲手打开了耗材行业的“潘多拉魔盒”:原装厂商低价甚至赔本出售打印机,而赚取只适用于自身机型、价格昂贵的耗材暴利。耗材暴利的血腥味也致使了假冒耗材的大量繁殖。而假冒耗材无需成本却又卖原装价格,也使其利润堪比毒品交易。正是在巨大利益的吸引下,原装的疯狂与假冒的嗜血同时并发,形成了黑白两道的市场格局。

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